收款时候最怕出错,特别是外贸

收款一直是外贸的难题,外贸收款不仅成本高,而且回款时间长,很容易出现国外客户信用缺失、外贸信用卡收款帐户冻结等现象。往往是辛苦了很久,货也发出去了,最终货失款空。
仔细分析,我们时常犯错的原因如下:
1.在与外商数轮回的讨价还价中,害怕失去来之不易的客户;
2.急于求成,成交心切的工作方式;
3.迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;
4.沉溺于外商过去良好的合作经历。
其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。
先列举那些常用的付款方式:
  1)L/C LETTER OF CREDIT信用证
  2)T/T电汇
  3)D/P(付款交单,托收)Document Against Payment
  4)D/A(承兑交单,托收)Document Against Acceptance
  5)Western Union西联汇款
  6)Paylpay用于小额费用的一种付款方式。
出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:
  以下是个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考。
  1.美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;
  2.欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;
  3.加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;
最不安全的国家与地区:
  1.非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;
  2.中东国家,因战局及市场变化时常变脸;
  3.中国台湾,这里的商人时常在大陆丢下债务。
  当然,不能“一棍子打死整船的人”。一切根据实际情况而论。