2017外贸推广及如何找客户

外贸行业的推广你知道的有几种?如何才能找到更多的询盘,找到更多的外贸客户?玩转2017外贸推广及如何找客户方法。
1.B2B平台
B2B平台一种成熟的国际贸易推广方式,B2B平台从站外将流量引流到平台再进行分配,供应商需要按照平台规则发布要求,才可获取流量、询盘。
有很多免费和付费的B2B平台,一般而言想要获取优质的流量建议以付费渠道为主,知名的有ALI、MIC、ECVV以及环球等等,当然2017普遍平台效果不太好,付费可以选流量大的ALI平台、还可以选按效果付费的ECVV平台。
而做好ali要熟悉平台的规则,信保、一达通、还有直通车等都是必不可少的,当然还会有一些活动。
而做好ECVV,关键的还是要发好产品,本身是按效果付费的(按有效询盘付费)所以,不愁没有效的询盘。当然还可以关注他们的活动,比如最近的”按效果付费升级版,对效果不满意就退款!”
2.SEM推广
SEM(搜索引擎推广),主要是指谷歌关键词搜索。国外客户最为广泛使用的搜索引擎就是谷歌,流量当然也是最大的。
Google广告网络包括:google合作伙伴广告网络、gmail广告网络、点击付费or每千次展示付费等等。外贸行业最常用的是google 的点击付费广告。
3.EDM邮件营销
通过邮件营销去主动开发客户,这个是每个外贸人员入行必备的技能,每天成百上千的邮件发出去,那邮箱怎么来的?
一手动挖掘,这个比较不难,常用的就是通过Google关键词挖掘的。
二通过工具采集大量的客户邮箱,一般这样的工具也比较贵,自己去慢慢找吧。具体我就不说什么工具了。
三通过购买海关数据,,这一类也比较简单。
4.偏向社交类的内容平台推广
主要是我们常见的脸书、推特r、领英等,都是偏向社交类的内容平台,类似国内的微博。
但切记不要去疯狂加粉,一方面容易被封号,另一方面就是得不到粉丝的认可。一般最好是能进一步沟通后在进行添加,或者进去一些圈子,发表一些独到的见解,对你感兴趣的人自然就会粉你了。
做社交类平台各个平台的规则是一定要懂的,不然账号什么时候被封都不知道。可以发布、转载些高质量的内容;关注行业相关客户动态,点点赞,评论互动互动。一般像正常用户一样更新动态,或者公司的动态也可以了。
5.视频推广
常用的就是YouTbe,是国外流量最大的视频平台,平台上有很多有经验买家搜索与采购产品相关专业资讯及产品专业评测等视频信息,这些都有可能是我们的潜在客户群。有这方面的视频可以上传,也许你的客户就不经意间到来。