海外仓如何选择和运营

1、海外仓是必然趋势、还是要尽快入驻
2015年,我们还只是在高喊着海外仓是跨境电商发展的必然趋势。2016年,却明显可以看出各大平台都在重视海外仓的作用,鼓励卖家使用海外仓。
01、亚马逊
Seller Fulfilled Prime项目,满足条件的MFN(卖家自发货)的listing也可以有Prime标志。其中必须能提供免费2 days shipping的要求,这个只有海外仓能够做到。
02、Wish
“Wish Express”海外仓项目开放入驻,从2016年11月1日至1月31日(旺季最忙时段),凡能遵守各项WE政策的商户,时效能满足5个工作日之内送达的订单还将收到结款金额3%的奖励金。
03、速卖通
速卖通发布的《速卖通海外仓卖家招募》计划,平台对于海外仓卖家有比较大的扶持力度。
04、阿里巴巴
阿里巴巴国际站开启海外仓计划,推出海外仓专区,更享流量支持。目前出口易已经率先完成系统对接。
由此可见,如果需要在以上平台,深耕细作,还需要选择海外仓。所以各位卖家,与其临时被迫草草做出选择,不如早早准备,谨慎入驻,熟悉海外仓的运作模式。
2、建仓劣势明显,不如选择第三方
据调查,月销50-100万美金的大卖家55%有自建或计划自建海外仓,月销100万美金以上的大卖家69%有自建或计划自建海外仓。但是,自建仓真的那么美好?
曾经有卖家分享国自建海外仓的经历:单量上来后,曾经尝试在俄罗斯建仓,但建立后不得不撤掉,因为在相比于第三方,自己在清关和税务法规上劣势太大,成本太高,还不如用第三方。
自建仓看起来很美好,但是一些国家当地的清关法务壁垒较多,没有本土资源优势一般较难很快顺利运作,卖家会在其中遇到更多的问题,得不偿失。
相较于自建仓,第三方海外仓服务商大多实力较雄厚,可以很好的帮助卖家解决清关问题。以出口易为例,拥有一流的关务团队以及优秀的客服团队,凭借多年的跨境物流经验,能为跨境电商卖家提供高效快速的清关服务,积极响应并处理各种异常事件。
3海外仓选择有标准、勿盲目!!!
市场上,目前有很多第三方海外仓服务商,卖家们确实也很难去甄别服务商。但小易建议,卖家们可从以下几个维度对服务商的实力进行考察。
1、服务商是否具有独立研发的WMS系统。因为系统的稳定性对于跨境卖家来说极为重要。以出口易为例,基于自主研发的WMS/OMS系统,才能保证库存99.99%的准确性,对接主流ERP和目的国快递公司及邮局,同时检测到入库、上架、出库等所有操作节点,以最大的程度提升海外仓的服务质量。
2、仓库的安全性。市面上有很多海外仓,在监管方面及其落后,盗货、丢货层出不穷。这点虽然重要,但是很难实地考察。这个时候,选择海外仓,就不能只看价格了。经验所谈,便宜的海外仓,通常不如想象那般美好。
3、平台的合作深度。一般情况下,能够与平台开展深度合作的海外仓服务商,大多实力雄厚,卖家可以放心的选择。何为深度?这个定义可能需要卖家自己去斟酌一下。举个例子,能够成为亚马逊推荐的国际物流服务商,肯定达到了这个深度;再比如,阿里巴巴推出海外仓计划,出口易首家能够完成系统对接,也是满足这个条件。
4、能否为卖家解决后顾之忧。海外仓很美好,但是也会遇到各种各样的问题,能够为卖家解决这些问题的海外仓,才是值得选择的。比如:
库存呆滞的时候,能够提供解决方案。
运营海外仓,难免出现呆滞库存。销毁可惜了,转运回国还要支出大笔的费用。如果有海外仓能够提供解决方案,那就是卖家的不二选择了。目前市面上能提供这样解决方案的服务商并不是很多。
以出口易为例,出口易M2C供销平台就可以解决卖家解决呆滞库存。当出口易海外仓卖家出席呆滞库存,或者因为账号问题无法销售时,可以利用M2C供销平台将库存共享给其他的卖家,快速清理库存,化损失为盈利。
资金出现问题时,能够提出解决方案
前一段时间,深圳傲基电商借款4100万的消息刷爆朋友圈。使用海外仓,需要积压一定的库存和资金,偶尔也会出现资金短缺的情况,大多数卖家不比傲基能够以股份贷款,那么出现资金短缺时,能够解决这一情况的海外仓就成为了上上之选。
业内能够解决这一问题的海外仓并不多。出口易就是其中之一。出口易可为电商卖家提供信用融资、运费融资、仓储融资等综合性金融信贷服务,解决卖家融资难的困境。
4、海外仓选品,有玄机!
海外仓选品向来是一大难题。小笨鸟在此为各位提出一些经验总结:
尺寸、重量大的产品:例如家居园艺、汽配等产品使用海外仓,能突破产品的规格限制和降低物流费用。
单价和毛利润高的产品:例如电子产品、首饰、手表、玻璃制品等选择海外仓,可将破损率、丢件率控制至很低的水平,为销售高价值商品的卖家降低风险。
周转率高的产品:例如时尚衣物、快速消费品等畅销品,买家可以通过海外仓更快速地处理订单,回笼资金。
有明显淡旺季的产品:例如旺季符合欧美节日主题的产品,短期适用海外仓。对于节日消费品,买家更注重时效。
单次出货量较大的产品:虽然销售速度比较慢,但是已经形成一定的销售规模的产品,也可以选择走海外仓。
国内小包跨地无法运到的产品:例如利润较高的液体类产品或带锂电池的产品等。