外贸企业如何有效使用海关数据

海关数据服务除了有效的开发外贸客户以外,还有其他强大的使用价值。换个角度使用数据,你会挖掘出更多的有价值的信息。今天就和大家一起分享数据带来延伸价值。
  1、海关数据可以掌握买家采购规律
  通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。
  2、海关数据可提高现有买家忠诚度
  通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。
  3、海关数据可以救回已失去或即将失去的客户
  通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,针对性地改进和调整,更好的与买家沟通,重新获得客户的认可。
  4、海关数据可以监控竞争对手
  通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动,同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。
  5、海关数据可以从已倒闭的竞争对手中,进行客户接收
  通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。
  做外贸和货代一定要重视海关数据的作用,海关数据和开发信配合的好就会极大的增进业务量。海关数据在业务开发中的作用不容忽视,所有做外贸和货代的企业都得重视海关数据的作用。