与供应商的谈判技巧

一、销售分析   
1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月)   
2、供应商商品中销售最好和最差的商品   
3、每天、周周、每月销售额   
4、顾客反馈
二、利润回顾   
1、销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量。   
2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利。   
3、供应商提供给其他超市更低的价格,应对本超市一视同仁或提供更低价格。   
4、供应商的通道费用
三、促销活动及安排   
1、新产品上市时的促销活动   
2、节假日的促销活动   
3、店庆及超市组织的促销活动   
4、供应商自身的产品促销活动
5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市
6、促销的配合与衔接  
7、促销员的管理   
8、促销品、赠品的管理   
9、促销期间的加大订单和货源保证   
10、促销费用
四、供货情况   
1、严格控制断货现象的发生   
2、与供应商一起分析断货的原因:   
A、信息沟通中的不顺畅、不及时   B、供应商的生产、供应能力跟不上   C、其他原因
3、在供应商商品畅销的情况下,要求供应商优先供货。   
4、对于销售缓慢或滞销的商品,与供应商共同分析原因并采取相应对策:   
A促销 B.供应商提供折扣,降价 C.调整位置 D.退换商品。   
5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统,以便及时传递信息。   
6、对多次断货供应商采取惩罚措施
五、送货   
1、直接送货   
2、送货至配销中心   
3、预约送货
六、价格分析   
1、其他超市同样商品的售价
2、其他品牌同类商品的售价   
3、与供应商共同分析.是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?   
七、付款方式   
1、付款方式(现金买断?30天付款?代销?其他?)   
2、总部统一结款?分店结款?